Por lo anterior el Análisis de Rentabildad es cada día más indispensable y útil para diferentes fines, que van desde:

Eficiencia Comercial

• Definición de estrategias de Precios (Pricing).
• Descuentos y bonificaciones.
• Definición de estrategias en Promociones y Ofertas especiales rentables y medibles.
• Target Pricing / Costing.
• Compensación a la Fuerza de Ventas con base al beneficio real (rentabilidad) para la organización.
• Sustentar las inversiones de marketing y publicidad a mercados, clientes, canales más rentables.

Optimización de procesos

• Determinar costos por procesos y actividades.
• Conocer la rentabilidad real de cada producto por (sku), categoría, unidad de negocio, cliente, canal de distribución, etc. , así como la mezcla que optimiza ganancias.
• Identificar desperdicios y su impacto en los resultados.
• Evaluar cambios en procedimientos operativos o de soporte.
• Enriquecer métricas de desempeño con indicadores económicos de costos y rentabilidad.
• Simular nuevos escenarios operativos y su viabilidad económica.
• Optimizar el uso de activos (equipos, personal, instalaciones, rutas, CEDIS, etc.)
• Administrar Categorías.

Administración del Capital Humano

• Compensar al personal en base a métricas de costos y rentabilidad.
• Evaluar de uso de servicios de insourcing vs outsourcing
• Fortalecer las métricas de desempeño.

Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar nuevas líneas de negocio, productos, servicios, clientes, mercados, etc. a comercializar en términos de rentabilidad y riesgo.
• Analizar nuevas inversiones (equipos, tecnología, instalaciones, etc.) por el beneficio económico asociado.

El resto de nuestras Soluciones de Servicios Financieros también son aplicables para esta industria.