Por isso, a Análise de Rentabilidade é cada vez mais indispensável e útil para diferentes finalidades, como:

Eficiência Comercial

• Definição de estratégias de preços (pricing).

• Gestão de descontos e bonificações.

• Definição de estratégias para promoções e ofertas especiais que sejam rentáveis e mensuráveis.

• Target Pricing / Target Costing.

• Remuneração da força de vendas com base no benefício real (rentabilidade) gerado para a organização.

• Fundamentar os investimentos em marketing e publicidade nos mercados, clientes e canais mais rentáveis.

Otimização de Processos

• Determinar custos por processos e atividades.
• Conhecer a rentabilidade real de cada produto por SKU, categoria, unidade de negócio, cliente, canal de distribuição, etc., e identificar a combinação que maximiza os lucros.
• Identificar desperdícios e seu impacto nos resultados.
• Avaliar mudanças nos procedimentos operacionais ou de suporte.
• Enriquecer as métricas de desempenho com indicadores econômicos de custos e rentabilidade.
• Simular novos cenários operacionais e sua viabilidade econômica.
• Otimizar o uso de ativos (equipamentos, equipe, instalações, rotas, centros de distribuição, etc.).
• Gerenciar categorias de produtos.

Gestão do Capital Humano

• Compensar colaboradores com base em métricas de custos e rentabilidade.

• Avaliar o uso de serviços insourcing vs outsourcing.

• Fortalecer as métricas de desempenho da equipe.

Desenvolvimento de Novos Negócios

• Identificar novas linhas de negócio, produtos, serviços, clientes e mercados com base na rentabilidade e nos riscos envolvidos.

• Analisar novos investimentos (em equipamentos, tecnologia, instalações, etc.) com base no retorno econômico associado.